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作者:管理员  来源:本站  阅读权限:游客身份  浏览次数:4045  添加时间:2012-7-23 1:54:31
 
     

时间地点:
2012
97-8日深圳     2012913-14日北京   2012915-16日上海

培训对象:市场总监、市场分析人员、销售主管、销售总监及其他对营销数据分析有兴趣的人士
学习费用:RMB2800/人(提供讲义、午餐、发票、茶点等)

温馨提示:请学员携带笔记本电脑并安装Microsoft office2007以上版本!

 

备注: 认证费用:中级600/人 高级800/(参加认证考试的学员须交纳比费用,不参加的学员无须交纳)

1. 凡参加认证的学员,在培训结束参加考试合格者由<<国际职业认证标准联合会>>颁发<<营销管理师>>国际国内中英文版双职业资格证书,(国际国内认证/全球通行/社会认可/官方网上查询);

2.凡参加认证的学员须课前准备大一寸红底或蓝底数码照片;

3.课程结束后20个工作日内将证书快递寄给学员;

4.可申请中国国家人才网入库备案。

课程背景:

市场营销是企业的命脉,然而,为数不少的的市场部、销售部工作人员由于缺乏营销分析的概念和方法,企业累积的大量数据得不到有效的利用,营销分析只停留在数据和信息的简单汇总和流水帐式的通报,缺乏对客户、业务、营销、竞争方面的深入分析,结果决策者只能凭着本能的反应来运作,决策存在很大的失误风险。本课程着眼于营销数据的分析和统计,教授如何挖掘数据背后的规律和隐含的信息。通过学习本课程您将可以掌握营销数据分析的重要概念和高级技能,提升科学管理和科学决策的水平,做出领导满意的分析报告!

陈老师不仅能为学员提供系统的数据分析技能培训,还自行开发了BladeOffice工具,为学员的日常工作提供更多的辅助功能。

特别声明:

         为了保证培训效果,请携带笔记本电脑并安装Microsoft office2007以上版本,并为Excel加载分析工具库。

     陈剑老师课程均赠送BladeOffice工具箱,请注意核对软件日期是否为培训当天日期以防假冒。

课程大纲:

一、营销分析概述

经过多年的信息化建设,企业积累了大量数据,那么如何才能更好的进行数据的统计分析和挖掘工作?通过

解析不同企业的数据应用实践,本节与您分享营销数据分析的总体框架应如何搭建...

1.什么是数据分析?

2.数据挖掘的标准化流程

3.数据分析的硬件和软件架构

4.应该分析什么?从哪些维度分析?

5.常用的数据分析与挖掘工具介绍

课堂演练:请分析以下数据表格,请问您分析出了哪些问题。本次演练的目的是让学员体会:不正确的分析方法无法得出有效的结论。

二、指标分析

指标分析是一种快速的企业绩效分析手段,是衡量企业健康状况的健康指标,本节介绍如何通过指标构建数据分析模型。

1.从一个绩效考核表说起

2.人脑的思考维度极限与分析维度组合

3.KPI指标和管理理念相结合

4.搭建分析模型分析营销状况

5.基于市场营销指标的矩阵分析

6.利润分析矩阵

7.案例分析

三、销售分析

销售分析的目的是了解企业日常运营和销售过程中存在的问题。

1.案例:您发现了哪些营销问题?

2.销售分析的常见误区

3.销售资源分析模型

4.建立模型的思维方式

5.业务的常见分类维度

四、数据规划和数据收集简介

没有数据,营销分析就成了空中楼阁。本节介绍数据搜集的思路和方法,为营销分析奠定坚实的基础。

1.思考:应该采集哪些数据

2.数据来源和收集途径

3.分阶段的数据获取

4.数据收集案例

5.数据的二次加工与提炼

五、常用分析方法

数据分析不是空洞理论,还需要有科学的技术手段和方法,本节演练常用的数据分析方法

1.多产品的相关性分析

2.销售周期分析

3.销售趋势分析

4.销售结构分析

5.常用的分析图表:如何使用图表图形化的分析数据

六、竞争分析

企业总是在竞争中壮大,如果能提前预知竞争对手的信息和策略,企业更容易成功。

1.市场竞争的四个层次

2.竞争的敏感性分析

3.品牌转换矩阵

4.行业竞争力分析

5.竞争分析矩阵

6.竞争对手数据收集

七、数据挖掘

无差别的大众媒体营销已经无法满足零和的市场环境下的竞争要求。精确营销是现在及未来的发展方向,精确营销的基

础是精确的客户定位,本节通过客户细分方法介绍什么是数据挖掘。

1.精确营销与客户细分

2.客户细分的价值

3.基于数据驱动的细分

4.客户数据库分析的RFM指标

5.基于聚类细分方法的案例解析

6.细分结果的应用

八、商业预测技术

预测是企业重要的决策依据,企业通过预测技术可以估计下一季度、年度的市场规模、市场占有率、销售量等。

1.预测责任者与支持者

2.预测的组织流程

3.不同的预测模型各自的优缺点

4.水平和趋势模型

5.季节模型

6.如何评估预测的偏差

专家介绍:

陈剑:信息化专家、IPMA认证项目经理、MCSEMCDBA、经济分析师,从业经验丰富,曾主持开发大型政府业务系统、银行办公系统、电信业务系统、工业自动化控制系统等,负责过OAERPBI系统的集成与实施。历任项目经理,技术总监,副总经理等职务、熟悉整公司营运管理,财务管理、信息化管理、人事行政管理工作。陈剑老师擅长的课程有:
《实用企业数据统计和分析技术》 《专业幻灯片和图表制作技术》《现代项目管理》               《新产品研发和客户需求分析》ExcelAccessPOWERPOINT在管理中的实战运用》

陈剑老师近期内训企业包括:

东方物探麦考林、仪征双环、四季沐歌、健业纺织、中纺粮油、冠捷电子、景兴商务、黛安芬、巴鲁夫、中电广西、维他奶、神州数码、日立电梯、科达、星河地产、凌阳科技、Bacardi、奇瑞汽车、大成集团、泰凯英轮胎、中信银行、复兴医药、虔东稀土、洲明科技、九星印刷、江铃汽车、不二制油、科达、兰州电信、中沙石化、沈鼓集团、立信集团、CTI论坛、渤海国际信托、国药控股(广州、昆明)、麦格昆磁、纷美、一鸣食品、恒安集团、三一重工、泰凯英、顶新、天威、松雷集团、丹宝利酵母、红蜻蜓、贺利氏古莎、爱施德、博深工具、雅致集成房屋、兴业银行(福州)、中轻南方炼糖纸业、龙头股份、华创证券、派克、大众医药、中海油(大亚湾、天津、上海、惠州)、中国移动(云南、阳江、大庆、东莞、北京、深圳、江苏、佛山、哈尔滨、梅州)、中烟(广州、郴州)、东风汽车(武汉、十堰)、东软、蒙牛(北京、呼和浩特)、东方航空、大连商品交易所、交银施罗德、雅芳、新世界集团、天合光能、哈尔斯、攀岭鞋业、福田医疗、银雁金融、泉林包装、卓志物流、东风置业、金域医疗检验、中钞特种防伪、金茂集团、海烟物流、中国测试技术研究院、贝亲婴儿用品、奇正藏药、深投投资、亿道电子、北京交大、上海交大MBA班等。

 

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